何を買うか
どう売るかでない
なぜ、買うのか？
この答えが明確になるから
自然と売れていく
特に大事なのは
なぜ、あなたから買うのか？
わたしなんて・・・ではビジネスにはならない
あなただから・・・を認めていくことが大事
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なぜ、あなたから買うのか？
存在価値と機能価値
まずは存在価値を認めて
機能価値を高めることが大事
つまり
わたしはわたしで良い
だからこそ、もっと喜んでもらいたい
役に立ちたい
その思いがあなたのできるを引き出す
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